Black Friday VS Single Day: che la sfida abbia inizio!

Black Friday VS Single Day: tutti i numeri e gli eventi collegati a questi due momenti così importanti

Black Friday VS Single Day, che può essere letta anche come Amazon contro Alibaba, Bezos contro Ma, ma in qualunque modo la vediamo, si tratta di due momenti davvero importanti per le aziende operanti online per vendere i loro prodotti/servizi, e gli utenti per accedere a tantissimi sconti disponibili per l’occasione.

In questo post vi parliamo diffusamente delle due promozioni: cosa sono, quando nascono e come funzionano, per una sfida tra due titani dell’E-commerce. Bentornati sul nostro portale!

Single Day: cos’è e quando è nato

Il Single Day arriva l’11 novembre in Cina ed è l’equivalente del nostro 15 febbraio, la giornata dedicata ai cuori solitari, istituita negli anni Novanta dagli studenti dell’Università di Nanchino, ad est del paese.

Se inizialmente i single cinesi festeggiavano questa giornata organizzando feste, uscite con altri amici single e incontri per trovare l’anima gemella, dal 2009 i single con gli occhi a mandorla, e non più solo loro, trascorrono questa giornata acquistando di tutto su Alibaba.

Infatti, da allora, ogni 11 novembre il noto E-commerce di proprietà di Jack Ma, divenuto uno degli uomini più ricchi al mondo, festeggia questa ricorrenza offrendo sconti altissimi per tutte le 24 ore del Single Day.

Single Day: i numeri dell’evento

Dal 2009, gli acquisti effettuati su Alibaba sono aumentati del 640% con oltre 42.000 marchi da 20 Paesi di tutto il mondo che partecipano all’evento ogni anno, tanto da diventare un fenomeno che trascende i confini nazionali cinesi e anche in Italia si può aderire a questa promozione da diversi anni.

Nel 2022, Alibaba ha raggiunto vendite per oltre 84 miliardi di dollari in un solo giorno. Questa cifra impressionante supera di gran lunga le vendite del Black Friday, rendendo il Single Day l’evento di shopping più grande del mondo.

Solo Alibaba genera vendite miliardarie durante questa giornata, con milioni di prodotti venduti in poche ore.

Ma adesso vediamo insieme come risponderà il Black Friday a questi numeri.

Black Friday: cos’è e quando è nato

Dopo aver visto più da vicino il fenomeno Single Day promosso da Alibaba, adesso è la volta del Black Friday di Amazon.

Questa è una tradizione americana che viene da molto lontano. Infatti è una ricorrenza che viene festeggiata dagli americani dal 1932: si celebra infatti ogni anno, nel venerdì successivo al giovedì durante il quale si festeggia il  “Thanksgiving Day“, o meglio “Festa del Ringraziamento” (il quarto giovedì di novembre) e apre per gli americani l’agognata corsa al regalo di Natale, con tanto di file interminabili ai negozi.

Non solo una giornata dedicata agli sconti quindi, ma vera e propria tradizione, che nel tempo si è tramutata nella giornata dedicata agli acquisti su Amazon, dove diversi marchi mettono a disposizione i loro prodotti ad un prezzo più che ribassato.

I numeri del Black Friday

Negli Stati Uniti, le vendite online durante il Black Friday solo nel 2022 hanno raggiunto i 9 miliardi di dollari, secondo i dati forniti da Adobe Analytics. Questo numero è significativamente inferiore rispetto al Single Day, ma il Black Friday è più radicato a livello globale e si estende su più giorni, coinvolgendo anche il Cyber Monday, che a sua volta ha generato circa 11 miliardi di dollari.

Insomma, sembra essere una lotta tra titani nella quale però Alibaba fa registrare numeri fuori portata rispetto a quelli di Amazon.

Ma come mai? Le ragioni sono molteplici:

• Popolazione: la popolazione cinese e asiatica in generale è molto superiore rispetto a quella americana ed europea e il loro potere d’acquisto è in continuo aumento;
• Abitudini d’acquisto: i cinesi sono molto più abituati ad acquistare online, nonostante l’E-commerce sia un fenomeno nato negli USA;
• Competitor: Alibaba in tutta l’Asia non sembra avere competitor in grado di concorrere e allo stesso tempo Amazon non sembra avere una gran presa in quel paese. Inoltre, il brand americano ha competitor più agguerriti che tendono a sottrargli quote di mercato e fatturato (pensiamo ad esempio ad eBay oppure Zalando per l’abbigliamento e via discorrendo);

Differenze culturali e di approccio

Mentre il Single Day è nato come una celebrazione per i single e si è evoluto in una festa dello shopping, il Black Friday è tradizionalmente legato alle festività natalizie.

Questa differenza culturale influenza anche il tipo di prodotti più venduti:

• Single Day. In Asia, il Single Day è un’occasione per acquistare articoli di lusso, elettronica e moda, con una preferenza per brand cinesi e internazionali di alto livello. Questo evento viene spesso visto come una celebrazione della crescita economica e della modernità, con un focus su esperienze di shopping personalizzate e innovative.
• Black Friday. Negli Stati Uniti e in Europa, il Black Friday è incentrato sugli sconti e le promozioni sui beni di consumo, come elettrodomestici, tecnologia, giocattoli e abbigliamento. Molti consumatori vedono il Black Friday come un’opportunità per risparmiare sui regali di Natale, creando un’atmosfera di corsa agli acquisti.

Eventi collegati e tendenze

Entrambi gli eventi hanno ispirato una serie di iniziative e tendenze di marketing che ne hanno amplificato la portata:

1. Promozioni anticipate e prevendite. Molti brand iniziano a proporre sconti già nei giorni precedenti il Black Friday e il Single Day. Le cosiddette “Pre-Black Friday” e “Pre-Single Day” offrono sconti per attirare l’attenzione degli utenti con largo anticipo.
2. Live shopping e influencer. Durante il Single Day, Alibaba organizza maratone di live shopping che coinvolgono influencer e celebrità per mostrare i prodotti in tempo reale e interagire con i fan. Questa strategia di live streaming ha catturato l’interesse dei consumatori, creando un’esperienza d’acquisto interattiva. Anche per il Black Friday, il live shopping sta diventando una strategia popolare, con brand che utilizzano social media come Instagram e Facebook per promuovere le offerte.
3. Estensione delle offerte. Il Black Friday è diventato una settimana di offerte, con sconti che continuano fino al Cyber Monday. Anche il Single Day ha adottato strategie simili, con promozioni estese che coprono i giorni prima e dopo l’evento principale.

Black Friday e Single Day: qual è il più efficace?

Determinare quale evento sia più efficace dipende dall’obiettivo del brand e dal mercato di riferimento. Per i brand occidentali, il Black Friday rimane il momento di picco per le vendite, soprattutto nei settori dell’elettronica, della moda e dei regali. Invece, per le aziende che operano nel mercato asiatico, il Single Day rappresenta un’occasione unica per raggiungere milioni di consumatori e aumentare significativamente i ricavi in un solo giorno.

Consigli per ottimizzare il rendimento di entrambi gli eventi

Se sei un brand che vende online, ecco alcuni consigli utili per massimizzare i risultati durante questi due eventi:

• Pianifica con anticipo. Sia il Black Friday che il Single Day richiedono una pianificazione attenta. Prepara il tuo inventario e assicurati di avere abbastanza scorte per soddisfare la domanda.
• Ottimizza le campagne di marketing. Usa campagne pubblicitarie mirate per attirare l’attenzione del tuo pubblico nei giorni che precedono gli eventi. Offri anteprime delle tue promozioni per creare attesa e generare traffico verso il sito.
• Offri esperienze di shopping interattive. Se possibile, sfrutta il live shopping o le storie interattive sui social per promuovere i prodotti in tempo reale. I consumatori apprezzano le esperienze di acquisto coinvolgenti che rendono lo shopping più divertente e dinamico.
• Segmenta le offerte. Crea sconti esclusivi per clienti abituali o per coloro che si iscrivono alla tua newsletter. Questo ti permette di fidelizzare i clienti e creare una base di fan fedeli.

Conclusioni

Il Black Friday e il Single Day rappresentano due approcci diversi allo shopping online, ma entrambi sono momenti fondamentali per aumentare le vendite e attrarre nuovi clienti.

Mentre il Black Friday è radicato nella cultura occidentale e si estende su più giorni, il Single Day è diventato l’evento di shopping più grande al mondo grazie alla sua concentrazione in un’unica giornata.

Sfruttare al meglio entrambi gli eventi richiede molta pianificazione, creatività e strategia, ma i risultati possono essere straordinari. Siete pronti a scatenarvi con le offerte?